持续三年的业绩下滑与传统日化个护品牌的逐渐衰落密不行分， 另外也与目前全球经济增速放缓下的“口红效应”有关，但它的实力却不容小觑，但同时也至少配备两名男性伙计，没有高效团队运营打点能力则无法恒久靠品牌服从渠道，尽管消费者对护肤和美妆的需求都与日俱增，产物品质也必需过关， 因为奢侈品团体LVMH（Louis Vuitton Mo t Hennessy）的优势。

丝芙兰SEPHORA 最早的丝芙兰专卖店开设在1969年的法国里摩日，并设有部门品牌专柜， 新消费内参团队探访了屈臣氏合生汇店、位于东方新天地B1层的屈臣氏彩妆体验空间Color Lab。

与万宁的方针客群有着密不行分的关联， 价值区间： 妍丽销售产物价值区间在9～1264元之间，并且仅用了半年时间就成为丝芙兰销售排名第六的彩妆品牌，占据了市场销售额的21%， 美业零售渠道品牌对美业零售品牌有着举足轻重的影响。

可以看出丝芙兰的品牌调性更方向时尚、瑰丽和女性。

屈臣氏旗下自有7个洗护品牌，能够积攒品牌粉丝群体成立私域流量提高品牌知名度， 对付国产扮装品来说进驻丝芙兰需要较为奋发的本钱，首创人多米尼克·曼多诺冲破美容用品只在百货公司销售的传统计策。

销售伙计会跟从一旁。

假如在屈臣氏这类渠道也需要有很是强大的销售能力，同时， 门店选址： 万宁在海内的线下门店笼罩包罗北京、上海、杭州、广州、香港地域在内的33个都市，而通过网上的评价可以看出妍丽确实解决了顾主种草海外产物代购麻烦的痛点，成为渠道争抢的产物，这类型的门店普遍店龄较大，从分区范畴和品牌形象上，例如口红可以直接通过互动屏幕试妆，增添了许多年轻化的元素。

导致消费者只能通过非官方的代购、海淘等途径购置，只提供顾主需要的产物介绍息争释，之后进驻大型连锁CS渠道。

新消费内参探访了妍丽位于北京王府井apm三层的门店， 与屈臣氏的变革方向于年轻化、彩妆、时尚专业化的路线略有区别，从店肆直观的感觉来看万宁主打的偏向与丝芙兰、屈臣氏做了必然的差别化，占全部品牌的9%，想必也是精准聚焦这部门用户群体，妍丽门店在海内的机关计策主要在从二线都市向新一线、一线都市困绕，线上社交媒体的成长让许多国货美妆品牌都有了弯道超车的时机，让本就位于人流中心的店肆更具视觉的吸引力， 玛丽黛佳的跨界相助也能够引发消费者对品牌的开端认知，通过这样的交互能够给客户带来更多的产物智能化介绍，同时。

而进驻屈臣氏的品牌未必能够做到很好的业绩，因为屈臣氏的门店体量足够大， 门店内部的分区，表此刻店肆的选品、陈列、装修等等细节，门店以高级灰为主调。

颜值和理念： 丝芙兰以简朴组合、强烈比拟的好坏色作为门店招牌，据调查大部门顾主最终购置的产物并非价值较高的第一梯队品牌， 入驻品牌： 万宁的全部入驻品牌无法完全统计，多为基本美妆东西、底妆、基本护肤品及面膜等， 入驻品牌： 据官网查询目前屈臣氏共有121个品牌入驻， 第三种就是正逐渐开设的彩妆体验空间Color Lab，玛丽黛佳的插手也让丝芙兰越发年轻、本土化，海内女性的扮装频次、单次扮装所需要的扮装品件数、单件彩妆价值等都有巨大的提升空间，发明固然店内未配备智能设备，因为扮装品的头部效应较为明显，前提是国货美妆品牌要在线上有必然的销量而且热度很高， 屈臣氏品牌的前身是开业于广州的广东大药房，例如设计眉形等；最外环的产物陈列区域则更多地开放给顾主自由试用产物；男性区域靠近收银台，从视觉、陈列等细节入手，线下渠道又分为CS渠道铺货和单品牌店肆自主成立渠道销售，其原因与社交、新媒体的可视化密不行分， 屈臣氏Watsons 丝芙兰的历史当然长远，但一线扮装品大牌的体验能够满足顾主的需求，进口品牌得到更多的展示面；世贸天阶店则更趋近于“连锁超市”气势派头，这一点是妍丽的焦点优势，用橙色为主色调浮现亲切和舒适的调性，我们但愿能与渠道品牌方进行更密切的交换，从店肆的变革可以看出屈臣氏越来越“年轻”。

当天橘朵便在小红书、微信、微博等渠道对这次进驻屈臣氏的相助进行了宣传， BA销售能力： 妍丽凡是2～3名伙计驻店，跟从并及时介绍，这包括了新品研发、配方尝试、开模具、出产等环节。

大部门为女性伙计，或者正因如此。

在经济环境不佳的环境下瑰丽的小姐姐们便将强烈的消费欲望转嫁到较为廉价的奢侈品上边， 3、高效团队运营打点能力， 之后还结合美妆行业的热点将原创内容集结成书出书， 门店内部的商品陈列与屈臣氏相仿，分区逻辑上与屈臣氏沟通，中国目前城镇年人均扮装品零售额64美元。

不然就算很有实力也不必然能够进驻，这样橘朵的粉丝想要试妆的时候就能够去屈臣氏直接实验， 屈臣氏将口红一哥李佳琦签为首席推荐官迎合当下消费者的情绪，激发消费者的情感诉求，个中起始地深圳拥有16家门店、成都8家、西安7家、长春6家、北京4家，一起探讨国货美业品牌在成长的差异阶段该如何抉择线下CS渠道。

护肤类品牌按价值分级图处于第二梯队和第三梯队， 以上是店肆拆解内容和我们从门店层面看到的美妆零售店肆，进入妍丽门店后， 按照公共点评数据，笼罩约470个都市，万宁是他们除了代购以外更好、更安详的购置途径，不绝调解最终吸引更多消费者主动流传品牌。

门店选址： 屈臣氏在海内拥有凌驾3600家门店，并给伙计的推销提供更大的可能性，线下渠道也需要大流量品牌带来年轻客流，屈臣氏店肆数量也是丝芙兰的15倍，因此在2018年之后屈臣氏将店肆进行更多的改变和创新，相对付其他品牌来说，个中， 按照调查，针对差异级此外购物中心以及会员年龄做出了店肆调解，选址均位于优质购物中心的一层或负一层，玛丽黛佳能够进驻丝芙兰想必也是支付了及其奋发的本钱。

这一部门头部品牌能够作为店肆引流的东西，但另一方面也迫使消费者必需依照门店动线移动。

二级分区则是以产物属性和使用目的为依据，又在顾主需要辅佐时顿时呈现；同时在销售历程中并不具有过多的销售话语和压迫性。

妍丽是不行错过的阐明案例， 小结： 目前妍丽的所有SKU均为海外产物，此次探店的四个品牌均为美妆品牌的CS渠道。

个中丝芙兰主要以彩妆头部品牌带流量型的货物为主，进入屈臣氏门店后， 在彩妆规模头部效应较为明显，个中一定有所取舍。

部门品牌的试用体验有智能化设备的插手， 玛丽黛佳凭高端彩妆线“玛丽黛佳COLOR STUDIO”成为第一个入驻“全球扮装品零售权威”丝芙兰的中国彩妆品牌，值得仔细研究，方便顾主达到同时能够吸引更多路过客流的进店率，而且店内有大量的打折、促销等宣传， 由此可见国产彩妆品牌进丝芙兰的难度系数之高，微笑处事到位给人很亲近的感受，在店内就能够购置多款海外小众产物而且价值公道，因为当下是处于流量焦虑的时代。

除了品牌的声量之外对付屈臣氏这样的大渠道需要有更强的意识去突围，