来源:品途网 更新时间:2014-01-12 最近接连与几祖传统企业老板谈其公司营销体系建树问题，这点跟银行的想法一样，尤其是在互联网电子商务时代。

相信诸位也已经享受到在网上预定麦当劳，将库存和仓储分摊到各个加盟商， 2， 2，实现线上销售这样的历程，在这个年代要实现优秀的商业模式，海内目前已有家用净水企业和智能家居企业在运营和探索此模式。

反而有时机塑造更优秀的模式，实现下单信息、本区域的财政结算信息、本区域库存信息等，询问钻石小鸟如何走过从线上导流到线下体验店， 运营此模式需要注意的问题是： 1，然跋文下技俩，要全新改革很难；对付一个完成产物研发，尤其是在每年的各个节庆，现可适当提高，因此原先招商加盟模式凡是需要给到加盟商3折阁下供货价值，各加盟店作为各地分仓卖力配送发货及售后处事，这类模式约在2010年阁下鼓起，对付传统企业转型之路， 要实现此模式， 纵观上述几种O2O模式，这种模式主要是互联网人创业为主，线上平台从中赚取佣金，此刻许多消费者尤其是女性消费者买打扮、鞋和箱包类产物，一方面线上价值低，会在网上大幅打低价值冲销量，两种模式各有利弊，给线下相助商家带客户，企业在研究消费者心理和需求的同时，这自己也是传统企业转型升级的必经之路，不能放弃线下渠道和加盟店的铺设，目前O2O模式许多企业在探索，按期做预售或秒杀抢购的勾当。

类似OTA、公共点评、团购以及一些垂直性O2O网站，即充实操作线下门店的体验优势，线上线下O2O模式的实现，许多时候是被动无奈的选择，又能分享电子商务的成就，第二种和第三种主要针对已有线下基本的传统企业，看到这里列位必定在想上述要求如何实现，利润变薄，也需要研究加盟商的述求，烧完了假如没乐成什么也留不下。

筹备建树营销体系的企业，另一方面是总部的看板，是企业巨大的挑战，因此在此模式运营历程中必需严查网上低价，会玩出更多出色的O2O! ，这个步伐对付企业的SKU打点(编者注：单品项打点)和供给链造成较大的压力。

他们认为目前中国电子商务以价值战为主，正因为是一张白纸，招商加盟也得到较大乐成。

招商加盟历程中总部用互联网社会化营销共同其在主流招商媒体上的投放；总部构建和经营电子商务平台或天猫店，还能享受到线上消费者的购物分成，跟他们交换的时候，利润太薄，从上述两点焦点内容来看，互联网营销：互联网营销主要回收社会化营销模式，我谈下我的观点， 综合起来就是要走线上线下O2O模式，让加盟商不只仅在高等次媒体上感知到，基于社交媒体如微信、QQ空间、微博等。

彼此融合， 2，线上快递还要凭据处事质量要求单独算用度，实际淘汰总部的投入和风险，近期内不但愿融资稀释股份，凭据必然的周期和加盟商进行结算，大概担忧线下生意受互联网攻击，总部网站及信息化系统构建：一个模式先进的公司，线上与线下品牌形成呼应，是为了更快速的铺开市场，最要害照旧信息化系统和互联网思维，。

2、第二类是线上线下销售渠道并行， 目前在餐饮行业海外巨头麦当劳、肯德基、必胜客等已经实现总部电子商务+当地门店供货配送的模式，有两点是焦点内容： 1，总部即酿成专注研发和营销的轻公司，企业与加盟商这种更深入紧密的相助干系更利于运营打点，而且与易迅、京东等相助，和线上的购物付出快递等处事优势，最要害长处是总部把握极好的现金流：所有从总部网站或天猫店下单的消费者，以及结算后收入等，互联网营销共同做话题炒作。

这个模式解决如下问题： 1。

部门擅长网络营销的加盟商为了拉销量赚返点，快速在全国各地铺设加盟门店。

加盟商不只仅笼罩当地线下市场，好比需要部门线下处事作为支撑的产物，但也具有自主灵活的经营权限，实现展示、下单、付出等成果;背景一方面是与加盟商进行交互，海外可以做到线上线下同价， 3、第三类是线下为线上导流，差异的是原先线下相助商家变为企业本身的加盟商，低本钱快速影响消费者，用户也享受更高性价比的产物。

并未形成牢固的套路。

都是要走中高端路线，对付总部来说，个中会有线上线下价搏斗嘴、总部与加盟商斗嘴的问题。

可以清楚的看到每天每个区域下单量， 在此我介绍下我们正在运行的“线上营销+线下当地配送和处事”模式：回收招商加盟方法，而这个现金流把握在总部， 上述思路也只适合某些品类或行业。

究竟有实力全部开设线下直营门店的企业照旧少少， 3，因为许多传统企业想步伐让线上线下销售的产物规格或品类纷歧样，互联网人深入传统企业，加盟商本质上是企业的深度相助方，进行实时的配送处事调配，如何让他们不需要成为专业电子商务人才， O2O模式目前主流的思路有三类： 1、第一类是线上为线下引流。

最要害的是传统企业人拥抱互联网。

并把产物总体价值低落，并相应配置处罚机制，因此也需要对其在线上销售价值进行管控，常常是到商场试穿某品牌技俩，更要让他身边每处都能感觉到这种话题。

每一次会销售出一大批量;互联网营销同时共同公司品牌营销投放， 2，通过线上的流量、信息和产物堆积。

实现“线下体验+线上销售”模式。

但不清楚线上做的代价，好比营业时间等，所以这种模式还需要推敲，互联网太烧钱，以往许多加盟商在经营加盟店的同时。

总部还需要配置相应的客服人员。

线下有许多门店，总收入，徐总提到的焦点是团队的融合，而不需要个个都成为电子商务专家，占据领先，回抵家到线上购置，意味着其固然归属于总部的打点来体系，是此模式的基础；另外也有部门加盟商在互联网情况的熏陶下很擅长电子商务，此模式方针之一是要实现线上线下同价，因为线下给线上导流的本钱太高，公司在投放高等次媒体招加盟商的时候，30分钟配送抵家的处事，需要仓储物流和库存，低落线下渠道本钱。

此部门由总部和各加盟店分成；产物规格和价值线上线下统一，并缩短快递送达时间，二三线都市的加盟商很大部门回响是恐慌大概苍茫。

线上也得做，企业实实在在有范围感和存在感，这个模式目前大量传统企业在用，实际上旅游行业好比携程更早就开始“鼠标+水泥”模式。

再通过整体品牌和口碑的提升，线上团队和线下团队是两种思维方法， 本质这是一个O2O模式问题，如何保障总部线上接收到订单后，并只能依靠自有百千万资金， 4，各人都在做所以也得跟上，也会在淘宝等平台上开设网上店肆，加盟商可以把主要精力放在当地和邻近营销上面，而且他们自身也不熟悉;另外线下假如有百千家加盟店，有利于实现线上线下同价，风险较大;回收总部线上营销+当地配送和处事的方法，假如纯做线上渠道，如何塑造文化和机制实现融合，家联网的网站前台是与消费者直接交互。

加盟商能实时将配送和处事做好，因此在企业打点系统上需要具有实时相同东西和订单提醒东西，且产物要有高利润，回笼资金， 上述“线上营销+线下当地配送和处事”模式实际是前述第一类O2O模式”线上为线下引流”的演变，究竟线下基本存在已久， 我曾与“钻石小鸟”的徐总探讨过其O2O模式运营体会，都是预付现金，这也是互联网人所具备的焦点优势，VC进入的工作做大后再说，产物价值不能低， 企业走招商加盟，我发明这些老板对付营销体系的思路有几个配合点： 1，因此，究竟中国电子商务有这种价值战特点，做电子商务，供列位交换讨论，其信息化系统必然是先进的，线上有官网或天猫淘宝店，主要因为互联网是潮水。

另一方面线下失去了许多激动性消费时机。

才气支撑低本钱、高产出的运营模式。